Google Ads for små og mellomstore bedrifter: slik kommer du i gang uten å sløse budsjettet

Google Ads er en av de raskeste veiene til synlighet på nettet. Du kan i prinsippet ligge øverst i søkeresultatene i morgen. Men nettopp fordi det er så lett å komme i gang, er det også lett å bruke penger uten å få resultater. Denne artikkelen gir deg det viktigste du bør vite før du setter i gang.

Slik fungerer Google Ads

Google Ads er en auksjon. Du byr på søkeord, og betaler hver gang noen klikker på annonsen din. Prisen per klikk avhenger av konkurransen om søkeordet og av kvaliteten Google vurderer at annonsen og landingssiden din har. Det siste er verdt å merke seg: gode annonser og relevante landingssider gir lavere klikkpris. Kvalitet lønner seg helt bokstavelig.

Start med målet, ikke med annonsene

Før du lager en eneste annonse, bør du kunne svare på ett spørsmål: Hva skal et klikk føre til? Et utfylt kontaktskjema, en telefonsamtale, et kjøp i nettbutikken? Uten et definert mål kan du ikke måle om annonsene lønner seg.

Sett deretter opp konverteringssporing før du starter kampanjen. Det betyr at du registrerer når besøkende faktisk gjennomfører målet ditt. Uten sporing flyr du i blinde, og det er den vanligste enkeltfeilen vi ser hos bedrifter som har prøvd Google Ads uten å lykkes.

Velg søkeord med kjøpsintensjon

Ikke alle søk er like mye verdt. Den som søker «hva er varmepumpe» er på et tidlig stadium. Den som søker «varmepumpe montering Oslo» er trolig klar til å kjøpe. Med et begrenset budsjett bør du prioritere søkeordene som signaliserer at noen er klare til å handle.

Like viktig er negative søkeord, altså søk du ikke vil vises på. Selger du regnskapstjenester til bedrifter, vil du neppe betale for klikk fra folk som søker «gratis regnskapsprogram». En gjennomarbeidet liste med negative søkeord sparer deg for mye bortkastet budsjett.

Send trafikken til riktig side

En annonse er bare halve jobben. Klikket skal lande på en side som svarer på nøyaktig det brukeren søkte etter. Sender du all trafikk til forsiden, mister du mange av de besøkende du nettopp har betalt for. En god landingsside har et tydelig budskap, svarer på søket og gjør det enkelt å ta kontakt eller kjøpe.

Hvor stort budsjett trenger du?

Det finnes ikke ett riktig svar, men en fornuftig tilnærming: start med et budsjett du kan leve med i to til tre måneder, og se på perioden som en læringsfase. Da rekker du å samle nok data til å se hvilke søkeord og annonser som faktisk gir henvendelser. Deretter flytter du budsjettet dit det virker.

Vær også realistisk: i bransjer med høy konkurranse kan klikkprisene være høye, og et svært lite budsjett gir for lite data til å konkludere.

Google Ads og SEO hører sammen

Betalt søk og organisk søk utfyller hverandre. Google Ads gir rask synlighet og verdifull innsikt i hvilke søkeord som konverterer. Den innsikten kan du bruke i SEO-arbeidet, som over tid bygger varig synlighet uten klikkpris. De fleste bedrifter får mest igjen for en kombinasjon, der annonser dekker behovet på kort sikt mens det organiske bygges opp.

Vil du ha hjelp til å vurdere om Google Ads er riktig for din bedrift, eller en gjennomgang av eksisterende kampanjer? Ta kontakt for en uforpliktende prat.